米奇鼠

          銷售小技巧促成客戶大成交 銷售小技巧促成客戶大成交銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。 沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。 在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。 但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。 在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： 1、顧客說：我要考慮一下。 對策：時間就是金錢。 機不可失，失不再來。 (1)詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。 所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。 如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下? (2)假設法： 假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂 開幕活動)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。 如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。 假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。 我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會…… (3)直接法： 通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。 如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧? 2、顧客說：太貴了。 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 (1) 比較法： ? 與同類產品進行比較。 如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。 ? 與同價值的其它物品進 長灘島行比較。 如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。 (2)拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。 (3)平均法： 將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。 買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。 如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值! (4)讚美法： 通過讚美讓顧客不得不為面子而掏腰包。 如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。 3、顧客說：市場不景氣。 對策：不景氣時買入，景?關鍵字廣告薿刓璆X。 (1)討好法： 聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。 現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。 通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包! (2)化小法： 景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。 這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。 如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。 (3)例證法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生衝動、馬上 賣屋購買。 如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。 今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎? 4、顧客說：能不能便宜一些。 對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨 (1)得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。 單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。 如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。 (2) 底牌法： 這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。 通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。 (3)誠?節能燈具磢k： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥倖心理。 如：如果您確實需要低價格的，我們這裡沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下 5、顧客說：別的地方更便宜。 對策：服務有價。 現在假貨氾濫。 (1)分析法： 大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。 在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。 如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。 但我們這裡的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這麼多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這裡比較恰當。 2)轉向 結婚西裝法： 不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，並反復不停地說，摧毀顧客心理防線。 如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售後服務。 我××(親戚或朋友)上週在他們那裡買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好…… (3)提醒法： 提醒顧客現在假貨氾濫，不要貪圖便宜而得不償失。 如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎? 6、顧客講：沒有預算(沒有錢)。 對策：制度是死的，人是活的。 沒有條件可以創造條件。 (1)前瞻法： 將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。 如：××先生，我知 酒店兼職道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。 預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧! (2)攻心法 分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。 購買產品可以得到上司、家人的喜歡與讚賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的採購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什麼效益，不購買將由領先變得落後。 7、顧客講：它真的值那麼多錢嗎? 對策：懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。 (1)投資法： 做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。 既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對 澎湖民宿未來的作用很大，所以它值! (2)反駁法： 利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。 如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關係，您也不相信自己嗎? (3)肯定法： 值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。 可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。 8、顧客講：不，我不要…… 對策：我的字典了裡沒有“不”字。 (1)吹牛法： 吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。 而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。 信賴達成交易。 如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。 但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。 當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。 (2)比心法： 其實銷售員向別人推銷產品，遭到 節能燈具拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。 如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。 (3)死磨法： 我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。 顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。 同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。 [總結] 方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。 這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。 當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 訂做禮服  .

          沙拉拼盤 ◎料理名稱：沙拉拼盤材　料：苜蓿芽、蘆筍、玉米筍、 澎湖民宿 酒店打工西洋芹、苦瓜?西裝B紅椒、芋頭、青花椰菜調味料：白糖 房地產、無蛋美乃滋、花生粉、花生醬、番茄醬作　法：1. 室內裝潢 青花椰菜切小朵後，和玉米筍、蘆筍一起燙熟，起鍋後泡冰水來冰鎮備?建築設計峞C2. 西洋芹去掉表層的粗纖維後，連同苦瓜一起泡入冰水中。3. 芋頭切大塊狀，用?室內設計梲}加水煮約30分鐘後即成甜芋頭。4. 將無蛋美乃滋、花生粉、花生醬、番茄醬調勻成為千島醬。 5 澎湖民宿. 接著，再將苜蓿芽聳高鋪盤，將所有材料切斜片鋪在上面，最後放上甜芋頭，食用時沾上千島醬即可。 本文來自現代心素派 花蓮民宿 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 澎湖民宿  .

          2008運動會 2008 / 10 / 18 天氣晴 校慶暨社區運動大會 雖然時序已經是秋天了 但秋老虎還是很利害滴 天?seo薽D常的炎熱 今天的運動會 萱是進國小後第一次參加 7點50分教 酒店工作室內集合 和平常上課時間一樣 所以還是依平常出門時間出門 到學校後 已經有很多學 關鍵字廣告生和家長到?了 雖然平常已經練習預演很多次了 今天班級老師還是一樣先說明一下規則和應注意事項 太平洋房屋唷 看過老師帶學生 真的必須要佩服這些低年級的老師哦 小朋友很難去控制 老師在台上講 小朋友在台下也在講話~ ARMANI老師即使很生氣也沒輒啦~ 走過 聰門 就是 幸福 的到來哦~ 這是慈濟志工 來幫忙的 志工們來幫忙做環保 運動會 天氣熱人又多加上 租辦公室有義賣活動 還有攤販來販賣吃的喝的 慈濟的志工來幫忙做資源分類哦 真感謝這些辛苦的志工們~~辛苦了 運動會結合了社區表演 這是參與表演太極門的精?辦公室出租嚘t出 那天表演很多精彩的節目啦 但是有的錯過有的跟本沒空照相 因為要顧我家弟弟啦 來姐姐學校的運動 很高興 但也四處亂亂跑 吼~~ 要他乖乖坐一下哦 很難啦 除非 找房子在幼稚園裡啦~~ 一年級的團競比賽~~~投藍 每個學生利用報紙做2個紙球 10個班級分成2組採團賽 每個小朋友努力認真的投 最後比賽結果 萱的班級得到第1名哦 回到教室裡 老師 信用貸款會出家長贊助的飲料給同學喝 感謝那位贊助飲料 的家長哦~ 小朋友帶的獎牌 是參加60公尺跑步得獎的人 萱這次跑步雖然沒有得到前3名 但是也不錯了啦 沒有跌倒 也沒有跑最後一名 很認真努力的跑完全程唷 情趣用品~  .

          牛樟寶瓶 快一郭禮拜迷有上來爬格子了，忙~忙~忙~，10月撿滴根A滴石頭都迷有 東森房屋PO柳 ， 房地產不過先PO最近做好滴~牛樟寶 ARMANI瓶啦! ㄟ~偶不素只有撿石頭，位蝦蜜有茶陶餒 辦公室出租 ?喔~不素盜採，不素撿漂流木(看不懂)，口能有倫猜對啦!企?裝潢簹B友A滴啦 !企朋友家~一堆滴漂流木，也有88後撿滴，叫偶自己選，看攏嘸 ~挑 酒店工作了一根搬滴動滴，在泡郭茶後，就把茶陶拿肥家陰乾，這期間家裡都香噴噴滴柳 !2郭禮拜前送企加 辦公室出租工，那郭老闆一看就梭，歐~尼這素牛樟根柳 ，還問偶屑屑要不要留，當藍好啦! 瓶子拿肥來時，還附贈2大袋滴屑屑 借貸，整郭屋子香到不口以 !底下素做好滴寶瓶，跟手比較一下 2郭再拍一張 這素大滴，瓶子本身也素香噴噴滴 另一側再拍 底?酒店經紀U這素小滴，素最完整無暇滴 看到迷有，上下都有紋路，素根部分岔喔 底下這張，上面紋路素主幹滴部份 底下這張素根部分岔紋喔! 謝謝大家賞析 永慶房屋喔!  .

          馬來西亞~蘭卡威 2000年6月去了馬來西亞渡假勝地蘭卡威買了幾張當地卡片 最近看了格友寫到聖誕卡片就 賣屋想起這些已被我遺忘的卡片 馬來西亞是 買屋個多種族的國家 有名的黑風洞 瞞天過海的拍片場景?591糷l星大廈 左下角是有名的老鷹公園 買了一本馬來西亞郵票及硬幣紙鈔 澎湖民宿的紀念冊 紀念冊後面印有常用馬來西亞語 紀念郵票 紀念硬幣~正面 紀念硬幣~反面 酒店兼職 翻拍紀念冊 馬來西亞當時最高元首跟夫人 發行過的紙鈔 很多種紙鈔看的我眼花撩亂 紀念冊後面一頁是馬 房屋出租來西亞地圖 2000年6月份去了馬來西亞的渡假勝地蘭卡威 有了之前去泰國普吉的旅遊經驗 第二次旅遊地點選了朋友介紹的蘭?西裝d威 其實我是個旱鴨子對於海島國家旅遊地方是不適合的 不過只因那時年紀輕只能選擇便宜的東南亞國家 馬來西亞的華人也很多其實華語在那?關鍵字行銷怳]是很行的通 蘭卡威給我的感覺是個很是適合純渡假的一個海島 我記得有晚住在帆船俱樂部是要坐船進去的 那個渡假村一到晚上安靜的有點嚇人 還好晚上還有 情趣用品歌手在那演唱可以暫時忘記夜晚的寂靜 最近是景氣的寒冬所以要想再出國似乎還要再等一些日子 整理一些以前旅遊時的卡片及紀念冊PO上來 讓自己回味過過乾癮也是粉不錯的啦! 居酒屋  .

          佛說萬佛名經 一 佛說萬佛名經 一╭─────────╮│★ 禮佛名經事儀 ★│ ╰─────────╯明滇南沙門明心集欲求聖果。先懺罪愆。三業清淨。方趣覺路。想我等久困於生死獄中。罪惡盈積。功德法財。消盡無餘。魔王君主。居大勢大。若匪諸佛威神。無由得釋。又且生不遇時。目未"睹"相好之身。起諸神變耳未聆。深遠梵音。說諸教誡。丁此末劫。煩惱愈熾。苦難日增。瞬息近三塗之痛。剎那成萬劫之悲。每一沈思。神驚意慴。幸得值此諸佛洪名所謂開囹圄之大赦。濟弱海之慈航。釋迦如來。金口歷歷。勸教歸命。如斯豈不。懇禱投誠。 (目未"睹"相好之身....的"睹"字,左邊為"者",右邊為"見"。)┌───────────────────────────────┐│據此經文十門分義。合天台懺儀。科別十門殊無增減。此經本乎佛說彼││懺出於祖意。今當據事出經。陳佛祖意。為茲懺儀。冀諸賢教意詳理。││倘符聖心。幸稱揚而傳布。  │ └───────────────────────────────┘一淨三業┌───────────────────────────────┐│經云若比丘。比丘尼等有犯根本重罪。欲懺悔者。當淨洗浴。著新淨衣││。不食葷辛等。  │ └───────────────────────────────┘二嚴道場┌───────────────────────────────┐│當於 吳哥窟淨處。修治室內。以諸旛華莊嚴道場。香泥塗畫。懸四十九枚旛。││莊嚴佛座。安置佛像。燒種種香。散種種華。一心歸命十方諸佛。　　││稱名禮拜。隨力隨分。如是志心。滿四十九日。罪必除滅。除不志心。││天台列嚴壇在光。此順經文故。淨業在先。  　　　│ └───────────────────────────────┘三立弘誓（即是發菩提心）┌───────────────────────────────┐│與大慈悲願。救苦眾生。未度者。令度。未解者。令解。未安者。令安││。未涅盤者。令得涅盤。晝夜思惟如來。本行苦行。於無量劫。  ││於一切眾生。自生下心。如僮僕心等。  │ └───────────────────────────────┘四修供養┌───────────────────────────────┐│一色一香。仗普賢力運為大供。遍週法界。供養三寶。想己身心遍十方││界。修普賢行。與諸供養。復想三寶來降道。場攝受供養。如是各整威││儀。遶壇拈香。虔伸供養。稱念。  │ └───────────────────────────────┘ 南無大行普賢菩薩┌───────────────────────────────┐│眾拈香畢。敷具倚立。當念一切三寶。及法界眾生。與我身心無二無別││。諸佛已悟。眾生尚迷。我為眾生翻迷障故。 信用貸款禮事三寶。作是念已。  ││當唱。  │ └───────────────────────────────┘ 一切恭謹。一心頂禮。十方法界。常住三寶。┌───────────────────────────────┐│一禮已。燒香散華。首者唱云。　　　　　　　　　　　　　　　　　│ └───────────────────────────────┘ 是諸眾等。各各胡跪。嚴持香華。如法供養。┌───────────────────────────────┐│眾唱。  │ └───────────────────────────────┘願以此相華　　　遍滿十方界一一諸佛土　　　無量香莊嚴 具足菩薩道　　　成就如來香┌───────────────────────────────┐│眾散華已俯伏想云 ││我此香華遍十方。以微妙光明臺。諸天音樂天寶香。諸天肴膳天寶衣。││不可思議妙法塵一一塵出一切塵。一一塵出一切法。旋轉無礙互莊嚴。││遍至十方三寶前。十方法界三寶前。悉有我身修供養。一一皆悉遍法界││。彼彼無雜無障礙。盡未來際作佛事。普熏法界諸眾生。蒙熏皆發菩提││心。同入無生證佛智。想訖唱云。供養已。一切恭謹。  │ └─────────────────────── 開幕活動────────┘五請三寶┌───────────────────────────────┐│欲祈福懺罪。當於首日設供。伸請三寶。功德。畢集道場。然後頂禮。││依經集出請佛要"略"。各執香鑪。逐位伸請。想一一像領諸眷屬。  ││雲集道場。安坐攝受。胡跪讚云。  │└───────────────────────────────┘ (依經集出請佛要"略".....的"略"字,請改為上面為"田",下面為"各"。)諸佛法身。本無去以無來。為度眾生。示有生而有滅。圓明四智。高昇於第一義天。滿足萬德影散於十方剎海。為大施主。方隨意之寶珠。作大醫王。等善見之藥樹。有請必應。若空谷以傳聲。等益群生。似春光而散彩。我等眾生。沉倫五濁。常嬰八苦。未"睹"相好之身。今聞功德之號。謹此嚴潔壇場備陳香供。遙空瞻仰。稱名頂禮。願諸世尊。領眷屬以來臨。降威光而濟世。菩薩聲聞。衛法天龍。顯密神王。無邊真宰。祈伸請以來臨。願所求而必賜。我等一心。歸命奉請。無量無邊諸佛世尊。 (目未"睹"相好之身....的"睹"字,左邊為"者",右邊為"見"。) 一心奉請。下方實行佛。盡下方界。無量無邊諸佛世尊。 一心奉請。上方無量勝佛。盡上方界。無量無邊諸佛世尊。一心奉請。十方世界。盡過去世。若一劫。若多劫。久入涅盤。 近入涅盤。如是等。無量無邊諸佛世尊。一心奉請。十方世界。現住壽命。若同名。若異名。已轉法輪。 租辦公室未轉法輪。如是等。無量無邊諸佛世尊。一心奉請。十方世界。現住壽命。若同名。若異名。已轉法輪。 未轉法輪。如是等。無量無邊諸佛世尊。一心奉請。十方世界。窮未來際。若報身。若修身。已坐道場。 未坐道場。如是等。無量無邊諸佛世尊。一心奉請。諸佛法報化身。三十二相。八十種好。如是等。無量無邊功德。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。諸佛戒定慧身。解脫解脫知見。如是等無量無邊功德。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。諸佛十力無畏。大悲三念。十八不供神通道力。如是等無量無邊功德。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。佛名經中諸佛世尊。隨名現像。應物施安。如是等無量無邊功德。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。佛名經等十二分教。偏圓頓漸顯密法藏。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。智慧威光。朗照法界。諸佛會中為眾上首。大智文殊師利菩薩摩訶薩。并諸眷屬。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。自在神通。遍週塵剎。諸佛會中。為佛長子。大行普賢菩薩摩訶薩。并諸眷屬。我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。 惟願來臨。一心奉請。威德名聞諸法王子。三賢十聖。等妙二覺如是等。無量無邊。大菩薩僧。 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。影響權實。諸佛弟子。五果四向。如是等無量無邊。大聲聞僧?襯衫C 我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。一心奉請。諸佛眷屬。顯密神王。各遊解脫之門。同趣一乘之道。引接群生。莊嚴佛會。比丘。比丘尼。優婆塞。優婆夷。天龍夜叉。乾闥婆。阿修羅。迦樓羅。緊那羅。摩"喉"羅伽。種種狀貌。信如來法輪。轉如來法輪。如是等。無量無邊。衛法天龍。各領卷屬。我等以身口意業。遍滿十方。一時禮拜讚歎供養。惟願來臨。 (摩喉羅伽....的"喉"字,"口"部請改為"目"。)一心奉請。舍利弗等。無量無邊。大聲聞僧。惟願乘本願力。 憐愍我等。來降道場。擁互攝受。令所求願。悉得成就。惟願諸佛菩薩。辟支羅漢。衛法天龍。并諸眷屬。各現威德神通之力。來降道場。攝受供養。隨所來方。安座而坐。運大悲心。共垂拯濟。令此道場。僧眾安和。隨喜見聞。均沾勝利。生未生之福慧。淨當淨之愆尤。遠暨十方。無邊法界。六道四生。含靈抱識。多生父母歷劫親緣。等釋愆尤。同登解脫。願諸世界。雨順風調。物阜民安。諸緣適意。再祈大悲堅固。不捨群生。我等哀求。願賜加被。┌───────────────────────────────┐│此上祈願在於首日。自後逐日修供養畢。陳下願意。意在祈生佛前成就││眾德。  │ └───────────────────────────────┘六陳大願弟子 (某甲) 等。今於釋迦如來。遺法之中。得聞十方諸佛。功德洪名。謹此敬修微供。遙伸頂禮。願諸如來。佛眼觀察。悲心攝受。悉使我等。罪障消除。善根 21世紀房屋仲介增長。諸佛世尊。所有一切。身心功德。依正莊嚴。我及眾生。願皆成就。願夢寐中。及命終時。見十方佛。生淨佛剎。獲妙總持。眾善爭集。普賢行願。疾得圓滿。財法二施。福慧二嚴。 窮未來際。莊嚴法界。願不休息。惟願諸佛。冥熏加被。七讚功德┌───────────────────────────────┐│人天見佛。必先讚德。然後作禮。今取常讚佛偈。列諸經首。所謂知德││可歸。慇勤頂禮。  │ └───────────────────────────────┘八稱名頂禮(每一禮中想云)┌───────────────────────────────┐│ 能禮所禮性空寂。感應道交難思議。我此道場如帝珠。  ││ 十方諸佛影現中。我身影現諸佛前。頭面接足歸命禮。  │ └───────────────────────────────┘九懺悔發願┌───────────────────────────────┐│ 禮佛之意。專於祈福懺罪。時促不及六時懺願。  ││ 但日暮懺悔發願。每禮佛畢。心想云 ││我及眾生。無始常為。三業六根。重罪所障。不見諸佛。不知出要。  ││但順生死。不知妙理。我今雖知。猶與眾生。同為一切。重罪所障。  ││ 今對普賢。十方佛前。普為眾生。歸命  ││ 懺悔。惟願加護。令障消滅。想訖唱云。  │ └───────── 燒烤──────────────────────┘普為四恩三有。法界眾生。悉願斷除三障。歸命懺悔。(唱已五體投地心腹想云)┌───────────────────────────────┐│我與眾生。無始來今。由愛見故。內計我人。外加惡友。不隨喜他。  ││一毫之善。唯遍三業。廣造眾罪。事雖不廣。惡心遍布。晝夜相續。  ││無有間斷。覆諱過失。不欲人知。不畏惡道。無慚無愧。撥無因果。  ││故於今日。深信因果。生重慚愧。生大怖畏。發露懺悔。斷相續心。  ││發菩提心。斷惡修善。勤策三業。翻昔重過。隨喜凡聖。一毫之善。  ││念十方佛。有大福慧。能救拔我。及諸眾生。從二死海。至三德岸。  ││從無始來。不知諸法。本性空寂。廣造眾惡。今之空寂。為求菩提。  ││為眾生故。廣修諸善。遍斷眾惡。惟願諸佛。慈悲攝受。想訖唱云。  │ └───────────────────────────────┘志心懺悔。我無始世界來。身口意業。作不善行。乃至謗方等經。五逆罪等。願皆消滅。以今禮佛功德因緣。願滿足波羅密。行願迴向。無上菩提。願滿足一切菩薩。諸波羅密。從於今日。我學過去。未來現在。菩薩摩訶薩。修行大捨。破胸出心。施於眾生。如智勝菩薩。極迦尸王等。捨妻子等。布施貧乏。如不退菩薩。及阿翅羅那王。須達挐。及莊嚴王等。久於地獄。救苦眾生。如大悲菩薩。及善眼天子等。救惡行眾生。如善行菩薩。及勝行王等。捨頂上寶天冠。并剝頭皮而與。如勝上身菩薩。及寶髻天子等。捨眼布施如愛作菩薩。及月光王等。捨耳鼻。如無怨菩薩及勝去 永慶房屋天子等。捨齒布施。如華齒菩薩。及六牙象王等。捨舌布施。如不退菩薩及善面王等。捨手布施。如常精進菩薩。及堅意王等。捨血無悔。如法作菩薩。及月思天子等。捨肉及髓。如安隱菩薩。及一切施王等。捨大腸小腸肝肺脾腎。如善德菩薩。及自遠離。諸惡王等。捨身支節。一切大小。如法自在菩薩。及光勝天子等。捨身皮膚。如清淨藏菩薩。及金色天子。金色鹿王等。捨手足指。如堅精進菩薩。及金色王等。捨手足甲。如不可盡菩薩。及求善法天子等。為求法故。入大火坑。如精進菩薩。及求妙法王精進等。為求法故。賣身刳心。破骨出髓如。薩"拖"波崙菩薩。及金堅王等。受一切苦惱。如求妙法菩薩。及速行大王等。捨四天下大地。及一切莊嚴。如得大勢至菩薩。及勝功德月天子等。捨身如摩訶薩埵菩薩。及摩訶婆羅王等。捨身與一切貧窮苦惱眾生。作給使侍者。如尸毗王等。舉要言之過去。未來。現在。諸菩薩。一切波羅密。行願我亦如是成就。 (薩"拖"波崙菩薩。...的"拖"字,請改為左邊是"附"但去掉"付"。)十方世界。諸妙香華鬘。諸妙妓樂。我隨喜供養佛法僧。復迴此福德。施一切眾生。願因此福德。諸眾生等。莫墮惡道。因此福德。滿足八萬四千。諸波羅密行。速得授阿耨多羅三藐三菩提記。速得不退轉大地。速成無 上菩提。懺悔發願已。歸命禮三寶。┌───────────────────────────────┐│此文出佛金口。在第九卷。今另出於此。每禮佛畢。便於讀誦。諸懺。││隨本經中三寶名號。稱以遶壇。此但念彌"拖"佛號。遶壇迴向。祈生安││養。仗諸佛之威光。必冀蓮登上品。近有乘雲供?烤肉礞銧薄C遠有龍華授記││之望。  │└───────────────────────────────┘ (此但念彌"拖"佛號。...的"拖"字,請改為左邊是"附"但去掉"付"。)自歸依佛。當願眾生。體解大道。發無上心。自歸依法。當願眾生。深入經藏。智慧如海。自歸依僧。當願眾生。統理大眾。一切無礙。 和南聖眾。十修觀行┌───────────────────────────────┐│諸懺皆隨經立觀。此經乃諸佛之名號。名依身立。身由觀明。觀謂空假││中。身乃法報化。如上稱一一名。想禮佛偈作觀頂禮。已謂三身等立。││萬德悉成。良田根從利鈍。信自淺深。佛身功德。亦難思議。隨心所克││福不唐捐。如飲海水。各令滿足。更於禮佛之次。攝心入觀。諦想成就││。即得諸佛現前三昧。十方諸佛悉現於前。我以無盡身雲。復從座起。││普代眾生歸命懺悔。  │└───────────────────────────────┘ 懺願畢誦此名號遶壇後三自歸 南無十方佛 南無十方法 南無十方僧 南無釋迦牟尼佛 南無阿彌陀佛 南無當來彌勒佛 南無佛名經中一切佛 南無佛說佛名經 南無文殊師利菩薩 南無普賢菩薩 南無觀世音菩薩 南無大勢至菩薩 南無十方菩薩摩訶薩 南無諸佛弟子大聲聞僧 南無護法天龍善權仙眾 南無舍利弗等諸大聲聞 禮佛儀畢   .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 永慶房屋  .

          顏回一日三省吾身，LATTE一日二省太陽 今天傍晚上頂樓貓房，發現LATTE 室內裝潢正在 租屋窗邊欣賞太陽。 LATT 商務中心E真是太陽的好朋友，能從窗邊看到太陽 租房子的時間，絕對不會放過，那陀俗辣寶不知道又躲在那個陰?辦公室出租t的角落了。 其實每天早上上樓，也是會看到LATTE在窗邊迎接日出的太陽?襯衫C 這是之前冬天LATTE早晨縮在籃子裡迎接太陽起床的樣子。 其實貓房窗戶看出去的VIEW還不錯?新成屋A面向西，可以看西洋，還可以看到鳥兒飛翔喔！ 我們家又是航線經過的地方，飛機降落偶爾會經過， 裝潢你看又有飛機飛過，LATTE抬頭望飛機。 夏天是我們LATTE的季節，太陽光在哪裡，LATTE就在哪裡，誰叫我們LATTE是『埃及豔后 售屋網』、『太陽之女』呢！ 孔子的第一大弟子顏回說：『吾一日三省吾身。』我們家LATTE是一日二省太陽，晨昏定省太陽。 背景音樂：又是黃昏（余 系統傢俱天）  .

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          是警察變土匪還是總統府周邊戒嚴了 兩個穿便服的台灣民眾，其中還有一位老阿媽，要到總統府周圍散步，卻被一群警察攔下來，不准靠 新成屋近總統府，同時一群狀似國觀光客的行人卻浩浩蕩蕩的走進去。請問， 景觀設計警察有什麼權力限制人民行動的自由？台灣變成警察國家了嗎？哪條路誰可以走，誰?裝潢ㄔi以走，不用理由、不用命令，只要警察說了算，警察竟敢大言不慚的說：「我不跟你爭辯！攔住他 信用卡代償」，這不是土匪是什麼？台灣的警察什麼時候竟敢如此違憲亂紀，難道是總統府周圍戒嚴了，要打造一個沒有人抗議，萬民頌讚 西裝外套的虛擬世界讓馬英九繼續在裡面做他的春秋大夢？ 我們要求， 一、警察必須公開說明妨礙身著便衣民眾行動自由依據的法律與命 酒店兼職令為何？依現場員警胡亂回答的情況（一下說有貴賓，一下說道路管制但其他觀光客卻可以進入），我強烈懷疑警察的執法根本沒有依照任何法律與命令。 二 新成屋、如果是現場員警擅做主張，做出違憲行為，這些員警應該遭受嚴厲處分。 三、如果違法違憲的命令來自警察首長與其他高層，這些人應該立刻下台為違法違憲的命令負責。 買屋 四、如果為了打造一個夢幻國度給馬英九先生，總統府周圍真的戒嚴了，請馬先生正式頒佈戒嚴令，公告全國民眾。 才四個月，台灣已經完全走樣，再這樣下去，台灣真的等得到四年後的總 居酒屋統選舉嗎？ 這是一個可悲、可恥、可恨的統治集團！ 轉貼 酥餅的BLOG .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 膠原蛋白  .

          再戰9200點 待周KD交叉訊號 蘋果日報 自營商操盤人日記上周四、五外資連續大買，合計買超高達330億元，但是大盤卻呈現開高走低，相較於國際股市強勢演出，台股顯得相?酒店經紀黚h弱。 我想唯一的解釋可能就是政治面的動盪，在盤勢渾沌不明之際，操作時手腳要快，否則不易賺到錢，最快?房屋買賣n等下周在周KD指標從低檔交叉上來後，指數才能上演更強勢的反彈，屆時才有進一步挑戰季線9144點甚至9200點的機會。 結婚 短期缺乏強勢族群 力感，原本外資一路賣超，好不容易最近連續大買兩天，卻未能帶來台股帶來任何活水，尤其之前領跌的IC設計股，已有止穩跡 小型辦公室象後，近來又開始走弱，至於基本面最看好的面板也有外資開始唱衰，盤面上缺乏有續航力道的族群，也導致台股上周出現開高走低虎頭蛇尾的表現。比較好的是 住商房屋，道瓊指數的周KD指標即將交叉翻揚，至於台股最快要等下周才會從低檔交叉上來，雖然日KD指標已翻揚，所代表的意義只是短線跌深反彈，如果周KD能從低檔上來，大盤才有更強的中級 賣屋反彈力道，有機會挑戰季線甚至9200點。現階段可能僅止於個股表現而已，而且現在的強勢股頂多漲個2、3天就熄火，如果想要保持短線的獲利，就要看個人的功力而定，如果沒把握的話，建議等?租房子L勢更明朗之後再進場，否則不易賺到錢，反而被套牢機會較大。以基本面的角度來看，看好的族群還是不脫面板、手機、封測、基板及NB（筆記型電腦）等產業，另外接近年底，集團作帳股也可留意，而金融股則 信用貸款以國泰金（2882）及元大金（2885）為指標，算是相對可留意的族群。 等反彈確立再進場 此外，部分相對強勢的股票近期反彈突破月線之後，有可能還會再回測月線，如果股價能力守不破，也是可注意的標的。整體而言，在盤勢發展還不 票貼明朗之前，建議以低進高出為主，等到中級反彈訊號確立後，再積極進場布局也不遲。廖繼弘口述　陳建彰整理 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 室內裝潢  .